Oferta
Czy wartość jest jasna i wystarczająco mocna?
ADOVO / JAK PRACUJEMY
Od celu do kolejnej decyzji.
Najpierw ustalamy, co ma się wydarzyć. Potem diagnozujemy sytuację, wybieramy ruch, wdrażamy, mierzymy i wracamy z lepszą informacją do kolejnej decyzji.
Zobacz proces01 / PROCES
Sześć kroków.
Jedno sprzężenie zwrotne.
Proces porządkuje decyzje, ale nie zamyka projektu w sztywnym schemacie. Każdy etap ma dostarczyć informacji potrzebnej do następnego ruchu.
Jeżeli dane zmieniają obraz sytuacji, zmieniamy decyzję. Metoda ma służyć wynikowi — nie odwrotnie.
- 01CELco ma się wydarzyć
- 02DIAGNOZAco dziś wpływa na wynik
- 03DECYZJAgdzie jest dźwignia
- 04WDROŻENIEco robimy teraz
- 05POMIARco naprawdę się zmieniło
- 06ITERACJAco robimy lepiej dalej
02 / CEL
Definiujemy zmianę,
nie listę zadań.
PYTANIE STARTOWE
Co ma się wydarzyć?
↗
„Potrzebujemy kampanii” albo „trzeba poprawić stronę” to jeszcze nie cel. Najpierw ustalamy zmianę biznesową, której szukamy.
Może chodzić o większą liczbę wartościowych zapytań, niższy koszt pozyskania, lepszą konwersję, szybszą obsługę leadów albo po prostu o zrozumienie, gdzie dziś ucieka potencjał.
03 / DIAGNOZA
Diagnoza odsłania mechanizm.
Patrzymy szerzej niż na pojedynczy kanał. Szukamy zależności, tarcia i miejsc, w których niewielka zmiana może dać największy efekt.
Odbiorca
Kto podejmuje decyzję i czego naprawdę potrzebuje?
Ścieżka
Gdzie powstaje uwaga, intencja i działanie?
Dane
Co wiemy, czego nie wiemy i czemu możemy zaufać?
Ograniczenia
Budżet, czas, zasoby i realne możliwości wdrożenia.
04 / DECYZJA
Wybieramy najmniejszy sensowny zestaw działań.
Nie dokładamy elementów dlatego, że są dostępne. Priorytet dostaje to, co ma największą szansę przesunąć wynik przy danych warunkach.
SYGNAŁY→HIPOTEZA→PRIORYTET→RUCH
05 / WDROŻENIE
Decyzja musi zamienić się
w konkretny ruch.
Ustalamy zakres, kolejność, odpowiedzialność i punkt kontroli. Dzięki temu wiadomo nie tylko „co robimy”, ale też po co i kiedy oceniamy efekt.
06 / POMIAR
Mierzymy zmianę.
Nie aktywność.
Wyświetlenia, kliknięcia czy liczba wykonanych zadań mogą być użyteczne. Ale same w sobie nie odpowiadają na pytanie, czy projekt idzie w dobrym kierunku.
Oddzielamy sygnały pomocnicze od wskaźników, które rzeczywiście wpływają na decyzję.
lepsza konwersjawartościowszy leadniższy koszt wyniku
07 / ITERACJA
Informacja wraca
do procesu.
Pomiar nie zamyka pracy. Dostarcza nowej informacji: co działa, co nie działa i gdzie pojawiła się kolejna dźwignia.
Na tej podstawie wzmacniamy, upraszczamy, testujemy albo zmieniamy kierunek. Iteracja nie oznacza robienia więcej. Oznacza podejmowanie lepszych decyzji.
EFEKTINFORMACJA
WDRAŻAMY
MIERZYMY
UCZYMY SIĘ
POPRAWIAMY
08 / STANDARD
Po Twojej stronie ma być jasno.
Wiesz, gdzie jesteśmy.
Stan projektu i najważniejsze informacje mają być czytelne, nie ukryte w produkcyjnym chaosie.
Wiesz, dlaczego to robimy.
Każdy istotny ruch powinien mieć powód powiązany z celem albo hipotezą.
Wiesz, co robimy dalej.
Pomiar kończy się decyzją i konkretnym następnym krokiem.
Masz cel? Nie musisz mieć gotowej listy rozwiązań.
Zacznijmy od niego